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    SARA LEE威廉希尔手机版咨询---LEE品牌策略

    来源:本站 作者:ADMIN 发布时间:2017-02-24

    品牌策略


    牛仔服装市场疲软、销售额下降2%的情况下,Lee公司却比上年增长了38.4%,市场占有率增加了7.6%;同期,该公司最大的竞争对手Levi's的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月,Lee牛仔服的市场份额达到了20%。更重要的是,Lee公司的领导发现,Lee的消费者有极大的品牌忠诚度,他们预测,现在的这些消费者即使将来老了,也会继续穿Lee牌牛仔服。   1950年,美国第一大牛仔品牌Levi's的销售额是200万美元,而到1975年,销售额已达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者,在激烈的市场竞争中,Lee牌牛仔脱颖而出,一跃成为美国牛仔服第二大品牌,并在市场上备受女性青昧,无人匹敌。在美国,当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时,40%的女性会说是Lee。到1992年,在“最贴身的牛仔”,是Lee%的经典广告文案。一个“贴”字,将Lee与众不同的特点表达得淋漓尽致。


    曲线牛仔:“贴”近目标市场   


    在美国,第一大牛仔品牌Levi's的目标消费群是男性。使得问世百年以来,牛仔服也一直被公认为是男性服装,所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee能迅速成为第二品牌,制胜法宝之一,就是正确的定位。Lee抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明,牛仔是她们青春的见证,而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服,据测,她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是,Lee聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪,突出女性的身材和线条,并专为这些女性开发出一种五兜夹克服,其代表产品是 “休闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理,这一创新可以说是服装业的一次革命,而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。


    市场地位象征

      

    LEE牛仔装手工精细,所出精品数不胜数。这个品牌从来不拘泥于过去,始终开创设计潮流,不断创新,因而总是令它的拥戴者耳目一新。LEEBasic是五袋经典款式,配合流行时尚有不同的裁剪;Chinos是LEE的便服斜纹裤,款式众多;而传统的RoughRider,则以高品质和迎合潮流的裁剪包装手法,成为LEE的产品保证和


    LEE的悠久历史使它成为美国牛仔裤的主流之一,其产品无论从传统还是前卫的角度上看,都保有一定的水准和价值。在美国,三大传统牛仔品牌分别是利维斯(Levi’s)、Wrangler和LEE,后期崛起的CalvinKlein等品牌则被视为时装牛仔,以和传统牛仔进行区别。这其中,利维斯历史最为悠久,Wrangler牛仔风格最浓郁,LEE则是销量最好、普及最广泛的。LEE的款型一向适合人群较广,年龄跨度比较大,因此客户群自然最多。


    如今,LEE已经在全世界200多个国家和地区畅销。1995年,这个记载着百年历史的牛仔服王者正式宣布进入中国。

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